В
первом квартале 2011 года количество выданных ипотечных кредитов было невелико.
Банки вышли на рынок кредитования, но ставки пока очень высоки. Кроме того, им
катастрофически не хватает платежеспособных клиентов, в поисках которых они
вынуждены обращаться в агентства недвижимости. О том, как работает цепочка:
квартира - клиент – риелтор – банк, узнавал корреспондент BIZ.liga.net.
Руководитель
Винницкого регионального отделения Ассоциации специалистов по недвижимости
Украины (АСНУ) Владимир Яцуба так объяснил механизм работы. Вначале,
потенциальный клиент ищет не объект, а кредит. "К риелтору приходит
клиент, у которого есть определенная сумма денег, и спрашивает: на какой кредит
он может рассчитывать. Мы ведем его в банк, и еще без объекта недвижимости банк
просчитывает все доходы и дает вывод: до какой суммы клиент может получить
кредит и на какой срок. После этого риелтор, зная сумму, предлагает ему на
выбор несколько вариантов недвижимости. Потом оформляется задаток".
По
словам специалиста, это намного лучше схемы, при которой сначала оформляют
задаток, а потом выясняется, что банк по тем или иным причинам не может дать
ипотеку. То есть сначала выясняются все вопросы с банком, и только потом ищется
жилье под заданные параметры.
Представитель
банковского сектора, член правления "Пиреус Банка" Дмитрий Мусиенко
подтверждает актуальность такой формы сотрудничества. "Банки сейчас
сначала принимают решение о выдаче кредита, а только затем с этим решением клиент
заключает договор задатка. От клиента требуется две справки: справка о доходе и
его паспорт. Этого достаточно на начальном этапе, чтобы выяснить, на какую
сумму кредита он может рассчитывать. Мы выдаем ему на руки документ о
предварительном решении банка. С этим предварительным решением он идет к
риелторам и ищет объект", - рассказал Д. Мусиенко.
Основной
тренд на рынке - как правило, речь не идет о покупке "первой
квартиры". Большая часть ипотечных кредитов, которые сегодня выдаются, это
кредиты на улучшение жилищных условий. То есть украинцы из однокомнатных
переезжают в "двушки" или разъезжаются. Они обеспечены залоговым
жильем, стабильной работой, не боятся ипотеки, при этом месячный платеж таких
клиентов по кредиту не превышает 30% их дохода.
Что
касается покупки жилья в новострое с помощью ипотеки, то и здесь часто не
обходится без риелторов. "У большинства агентств есть банки, с которыми
они сотрудничают. Есть два варианта: либо мы приводим клиента в банк, либо
сначала сами собираем документы, а потом приносим их в банк. Иногда банк дает
за это агентству процент от сделки. Но это крайне редко. Чаще за посреднические
услуги платит клиент", - рассказал оценщик, замдиректора АН "Альянс
Брок" Сергей Подгорный.
По
его словам, такая схема все равно выгоднее, чем вовсе без риелтора. С.Подгорный
объяснил, что, клиенты, которых приводят в банк агентства недвижимости, могут
зачастую рассчитывать на более лояльные условия: сниженную на 0,5% ставку по
кредитам, сниженную сумму залога или комиссии.
Для
банка выгода проста: к ним приходит готовый клиент. Кроме того, его
платежеспособность и намерения о покупке предварительно проверяют агентства,
что снижает риски. А сейчас ситуация такова, что банкам надежные заемщики очень
нужны.
Кроме
того, отмечают эксперты, риелторы знают намного больше о застройщиках и могут
посоветовать ту или иную фирму, которая гарантированно достроит объект.
Президент
АСНУ Сергей Злыдень
в свою очередь отметил, что сейчас украинцев не столько интересуют условия
кредитной программы, сколько месячный платеж. "Важно то, сколько я должен
отдавать банку в месяц и смогу ли я эту сумму отдать, если что-то случится с
работой, например. Эта ситуация схожа с той, которая была в 2004 году, когда
кредиты только начинали набирать популярности. И сейчас все зависит даже не от
банков и их условий, а от того, какой будет платежеспособность заемщика",
- подытожил С.Злыдень